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以款卖布——2021第23届中国绍兴柯桥国际纺织品

  10月26日,2021第23届中国绍兴柯桥国际纺织品博览会(秋季)在绍兴国际会展中心(新馆)举行。

  10月26日,2021第23届中国绍兴柯桥国际纺织品博览会(秋季)在绍兴国际会展中心(新馆)举行,由超过200万纺织服装会员企业的中国服装网进行专业的全程推流直播24场次,预计将吸引数万人次的高质量客商。

  本届纺博会继续深入探索数字化办展新模式,通过直播及探展活动打造“数字纺博”升级版,助力参展商线上线下双渠道秀实力,进一步强化面料直播。同时还将开展新技术新知识专家专业分享,以及带来最新的面料趋势与数字化的关联讲解,“网红直播”也是本届博览会的一大亮点,网红许小妹将深入探展,全 方位呈现纺织企业精品面料。

  线上电商发展迅猛,数字营销成了当下最火热得营销方式,本届纺博会邀请到了浙江理工大学陆希博士和陈建志老师做客直播间,为线上观展的客商们讲解该如何才能做好数字营销。

  主要依赖于互联网的出现以及新媒体发展的数字营销,其重要的三种营销方式分布为,社群概念营销、搜索引擎营销以及内容营销。其中最重要的是内容营销,主要以时尚为触发、以服装为载体、以功能和科技作为亮点及营销策略,可以更好的吸引消费者。

  陆希博士还表示,面料营销可以借鉴美妆营销,美妆中的成分党其实也是面料的潜在消费者,未来可转化为面料成分党。此外,面对面料直播当下的困境,也可采取以款买布的形式,更加清晰直接的展示给屏幕前的消费者。

  数字营销了解了解清楚过后,服装面料趋势也是展商需要了解的一个重要知识点。法国娜丽罗迪趋势机构专家徐帆婷老师带来了最新的2023春夏面料趋势讲解。流行趋势想要精准的应用到产品中,需提高研发效率、强化产品的时尚度、清晰产品风格以及鲜明的季节特征。同时要与客户、消费者拥有相同的价值观,明确喜好、元素等特征。

  2023年流行趋势的重点,可分为清晰、和谐、幻觉、庆祝,也就是注重材料本身质感及剪裁舒适的服装;带强烈霓虹色彩的未来科技感服装;以及从六七十年代汲取灵感,技术和自然融合的乡村花卉复古款式的服装。

  对于陈建志老师提出的国外网站上材料、流行趋势的素材要怎样读懂的问题,徐帆婷老师答道,外网的资料并不是直接拿着用,而是应该在这些素材上面做拓展,把握消费者特征,基于拓展出的内容再找相对应得材料。

  2023年品牌定位将基于客户,纺织企业不在打面料得价格优势,而是同步或者引导时装品牌,洞察行业趋势、了解行业更前沿得信息。

  直播过程中,网红许小妹带我们体验了一把云逛展,先是看了泰国的菠萝纤维、非洲蜡染布等,各式各样来自12个不同国家新的奇面料,琳琅满目,后为我们介绍国内企业的自制面料,比如舒适、性价比高的仿醋酸缎、珍珠雪纺、力缎面等各式各样。

  最后,是企业主播和徐帆婷老师为我们进行面料直播,结合陆希博士讲解的数字营销理论知识,以款卖布的直播方式,让我们了解面料功能的同时,进行成品展示。现场还进行了一个测试面料的着色度的小实验,让展示的面料更加生动直观的呈现在消费者眼前。

  今天的直播活动到此结束,请持续关注我们27、28号的直播,后续还有更多精彩内容等着大家!

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